藝術產品活動策劃的要求

在物質產品的營銷過程中，分銷商在渠道中扮演著重要的角色。分銷商工作的積極與否直接制約著企業(yè)的營銷效果。因此，要重視經(jīng)銷商的作用，調動經(jīng)銷商的積極性，他們有這四個基本要求。

1、經(jīng)紀人對藝術品質量的要求
如果一件藝術品是最暢銷的產品，會有大批經(jīng)紀人要求代理。藝術產品必須是優(yōu)質產品或品牌產品才能成為大眾產品。在策劃行業(yè)的營銷績效活動中，“趨同”是最典型的營銷現(xiàn)象。藝術表演團體或表演者一旦被社會認可，便迅速走紅，出現(xiàn)了許多不可抗拒的“熱點”案例。一旦成為優(yōu)質藝術品的代理商，將帶來巨大的資金來源。

2、代理商應該有藝術品的“賣點”
經(jīng)紀人對藝術品有明確的市場定位。所謂“賣點”就是直接向消費者促銷的誘惑原因。服務營銷策劃與藝術生產方向有著密切的關系。在商業(yè)演出活動的策劃中，賣點是促銷的法寶。

3、經(jīng)紀人對代理人利潤率的要求
經(jīng)紀人喜歡低成本，但低成本并不一定意味著高利潤。經(jīng)紀人的收入是由傭金決定的，因此經(jīng)紀人活動計劃的服務產品價格決定經(jīng)紀人的收入。即使證券公司是復合型證券公司，在保證利潤率的前提下，也強調低成本。在演出活動的策劃和營銷過程中，高投入、高風險、高收益往往并存，藝術產品的利潤率是演出策劃人員的首要決策指標。這就要求在藝術生產過程中既要考慮成本，又要考慮效果，這對藝術生產的管理提出了挑戰(zhàn)。

4、代理商對藝術有合作要求
企業(yè)作為績效活動策劃的潛在中介，應自覺形成戰(zhàn)略伙伴關系，謀求更大的共同發(fā)展。因此，企業(yè)在制定營銷策略時，應了解策劃機構對演藝活動的需求?？冃Р邉潤C構應該長期發(fā)展還是短期盈利。企業(yè)在制定藝術生產計劃時，不僅要從企業(yè)自身出發(fā)，還要從消費者的角度考慮演出活動策劃機構的市場運作規(guī)律。